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    [轉正工作總結10篇]轉正個人工作總結

    時間:2019-07-11 03:17:33 來源:酷米范文網 本文已影響 酷米范文網手機站

    20XX年10月,經過xx省公務員錄用考試,我十分榮幸的成為了一名國家公務員。轉眼之間,我工作滿一年了。在這短暫的一年中,不管是在思想上,還是在實際工作生活中,在各位領導的精心培育和同事們的支持幫忙下,幫忙我實現了從一個校園人到社會人的主角轉變。圓滿地完成了自己所承擔的工作任務,思想政治素質和業務工作潛力等都取得了較大的進步和提高。現將我一年來的工作總結如下:

    一、邊學邊改,不斷彌補自身工作上的不足。

    由于自己剛邁出校門,年紀輕、工作經驗少,生活經歷單一,于是在工作中發現了很多的不足。一是與村干部和村民的溝通中出現了代溝。二是對涉及農村的一些基本政策法規一知半解。三是對單位的工作業務不熟悉。四是對信息的寫作掌握太淺,沒有深刻的報道好處。

    不拘形式,處處留心學習。一方面,我利用所里的法律宣傳資料諸如《民法通則》、《社會主義新農村建設法律系列叢書》等法律書籍,把涉及當地農村的常用法律法規摘錄下來,充實自己的法律知識儲備。另一方面,我透過行政內網的基層所的經典案例學習,積累寫作素材,第一時間挖掘各種信息,提高自己的信息寫作水平。

    不恥下問,時時用心改善。在領導和鄉政府同事的提點和幫忙下,深入一線,進村入戶,與群眾進行了直接接觸,把多看一點、多問一句、多想一些當做每次進步的階梯。油坊店鄉地處大別山區、響洪甸庫區,民風淳樸。對于初來乍到的我,無論是鄉里的同事,村里的干

    部或是群眾,他們都無私地幫忙過我,使我更好適應鄉鎮司法所工作。

    二、漸行漸進,逐步提升自身的綜合潛力。

    剛到局里時,我在局里實習了兩個月,接觸到了局里的各個股室、詳細了解了司法行政的各項業務。其中一個多月,我都在基層股實習,基層股的業務工作繁雜,確要有條理,關系到司法業務的具體操作和應用。由于我是新手,我的主要工作就是協助基層股的信息錄入和查閱。一是認真收集各項信息資料,全面準確地了解和掌握各基層司法所的工作開展狀況。二是做到及時有效的上傳下達,傳達局領導和上級部門的業務要求,持續信息的暢通。

    元月份開始,我開始在油坊店司法所上班,主要負責行政內網的管理和司法所內業工作。基層司法所工作的平凡、枯燥、專業性強。對于我這個不是法律科班出身又有點冒冒失失的人,的確是項大挑戰。個性是法律法規的解釋,解釋錯了就會造成群眾的誤解。我以每次解釋都要有依據為標準時時要求自己。在吳所長的教導和幫忙下,我漸漸的對農村的常用法律知識有了進一步的了解,向群眾解釋起來也越來越詳細準確。現正用心準備參見的司法考試,進一步提高自己的業務素質。

    在社區矯正和安置幫教方面,我首先仔細查看了在冊的矯正人員和幫教人員檔案,做到心中有數,同時結合在縣局實習期間學到的矯正業務知識加以對照,以最快的速度進入狀態。透過矯正人員的匯報和走訪,詳細了解他們的個人和家庭狀況,以便于更好的進行管理和

    幫扶。個性人對于未成年的矯正人員給予更多的教育。對于行政內網的操作,我將從縣局基層股學到的知識充分應用到實際中,不斷完善我所的行政內網業務,每一天查看內網更新,保證內網的各項工作到達上級要求。

    在做好內業的同時,我也經常和吳所長一齊參加人民調解工作。無論是最東面所駐的龔沖村還是最西面的周院村,或者是最偏遠的東蓮、西蓮村,都參加過調解工作。初出茅廬的我,基層工作經驗甚少,一開始根本完全不懂。幸運的是,吳所長是一名調解好手,同時各個村里也不乏人民調解的模范,他們都給予我很大的幫忙,從他們身上,我漸漸學會了人民調解工作的要求,掌握了調解工作的技巧。我明白了人民調解工作不僅僅僅是講法律那么簡單,還需要你真正深入了解分析,根據實際狀況講事實擺道理,讓矛盾雙方從心里理解,從根本上化解矛盾才行。一有工作閑暇,我就閱讀所里的《人民調解》和《人民調解工作典型案例匯編》,學習他人的調解技巧和使用的法律知識;平時向吳所長學習當前正在處理的調解案件。在處理完一個案件以后,學會及時總結,并寫出信息上報縣局,與兄弟所同事共同交流。

    作為基層一個普普通通的司法助理員,工作雖小,但涉及面甚廣,因此很能鍛煉人,使我覺得很充實,對全所各方面的業務知識和實際操作有了比較全面的認識和了解。在上級領導的培養和關懷下,在鄉政府同事們的幫忙下,較快的熟悉了工作環境,構成了和諧的人際關系,順利完成了領導交付的各項工作任務。但是,畢竟參加工作不久,經驗少,在工作中仍有著許多不足之處。期望轉正后,能夠在今后的

    工作中繼續改善和完善自己,刻苦勤奮,更加努力學習、工作,鉆研工作中遇到的問題,更多的把理論運用于實踐工作,使自己各方面能更進一步的發展,爭取取得好成績。

    我于20xx年9月考錄到XX鎮人民政府,分到鎮黨政辦工作。一年來,在領導的支持指導和同事的幫忙下,比較圓滿地完成了自己所承擔的工作任務,在政治思想覺悟和業務工作潛力等方面都取得了必須的進步,為今后的工作和學習打下了良好的基礎。現將一年試用期來工作狀況總結如下:

    一、堅定信念,筑牢堅實思想政治基礎

    一年來,我認真學習毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想,踐行科學發展觀,不斷提高思想覺悟。始終堅持運用馬克思列寧主義的觀點和方法論,堅持樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、利益觀,并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義,堅定共產主義信念,與黨組織持續高度一致。時刻牢記為人民服務的宗旨,用心響應黨的號召,對黨的事業充滿信心。

    二、勤奮學習,不斷提高自身綜合素質

    我用心參加鎮黨委、政府組織的各項學習活動,并透過新聞、報紙、網絡及時了解黨和國家的各項政策法規,進一步提高了自己的理論水平與政治素質,保證了自己在思想上和黨的一致性,時刻以黨的紀律嚴格要求自己,強化自身廉潔自律的自覺性。

    平時重視專業知識學習,始終持續虛心好學的態度對待業務知識的學習,將星期六黨校、各種工作培訓作為學習的好機會,認真做好學習筆記,以促使我在業務工作上迅速成長起來。黨政辦工作要求有較強的文字表達潛力和邏輯思維潛力,為了提高自己的寫作潛力,我從研究已經成型的材料入手,細心揣摩,邊寫邊改,虛心向上級領導請教,向具有豐富工作經驗的同事請教,然后再進行深入加工,進入反復推敲,最后定稿,逐步提高了自身文字處理的潛力。

    三、踏實肯干,努力完成好各項工作任務

    我樹立辦公室無小事的思想,嚴格遵守黨委、政府的各項規章制度,努力提高工作效率和質量。任何一件領導交辦或同事、群眾托付辦理的事情,我都會千方百計地去把它做好。每一天的來文、來電我總是爭取在第一時間向領導匯報;對于要印發的文件,我每次都進行認真的校對后再送分管領導把關,確保文件及時發放。接待群眾來訪辦事時,能做到熱情接待,主動詢問是否有需要辦理的事項,方便群眾盡快辦好手續。

    一年來,在黨政辦領導的幫忙指點下,我參與起草綜合材料20多篇,有兩化活動狀況匯報、鎮上半年工作總結、鎮人代會的相關材料等;報送信息20多條,在中國大豐網站發布信息8條;負責XX政府門戶網站的資料保障和日常運行,對xxxx、xx等各類信訪件及時進行網上答復。另外對于領導交待的臨時性工作,我會盡最大努力保質保量完成。

    透過一年的工作和學習,我的思想、學習和工作雖然取得了一些進步,但還有很多不足之處,與周圍同事相比還存在一些差距。主要是理論與實踐相結合不夠,深入基層調查研究不夠透徹,自身整體素質有待進一步加強,這些都需要我在今后的工作中透過虛心學習請教,透過自己的潛心琢磨,透過同志們的熱心幫忙和監督加以改善。在今后的工作中,我會緊跟鎮黨委、政府的工作思路,加強學習,提高自身綜合素質,認真學習業務知識,扎實工作,用心進取,努力為群眾辦實事、辦好事,爭取做出讓組織和群眾滿意的工作實績。

    我自今年3月份到公司上班,現在已有XX月的時間,這期間在公司各位同任的大力支持下,在其他相關人員的積極配合下,我與大家一道,團結一心,踏實工作,較好地完成各項工作任務。

    下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報:

    一、嚴于律己,嚴格要求,遵章守紀,團結同志

    自到公司上班以來,我能嚴格要求自己,每天按時上下班,能正確處理好公司與家庭的關系,從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度,從不搞特殊,也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員,不管經理還是工人,我都能與他們搞好團結,不搞無原則的糾紛,不利于團結的事不做,不利于團結的話不說。

    二、盡職盡責履行好自己的工作職責

    我在公司主要從事財務工作,為此我從以下方面做了一些工作:

    1、建立健全公司財務制度。公司成立以來,我是兼職會計,所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送,使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,我將財務人員的工作合理劃分,在公司的財務方面按規定進行了要求,特別是發票管理方面,嚴格要求正確填開和索取,減少不必要的麻煩。在財務收支方面,嚴格執行公司的財經制度。

    2、正確核算,按時結算,及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中,我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況,按時結算有關帳務,每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關,沒有因個人原因耽誤報送時間。

    3、及時將財務狀況匯報于公司,積極為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報,使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況,對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議,發揮財務在公司經營中的作用,為建立當好參謀和助手作用。另外,對其他人員在銷售、采購中有關不符合要求的做法,我也能及時提醒和指出。

    4、認真負責,積極配合稅務部門的稽查工作。10月初,稅務部門對我公司進行稽查,在這期間,我能積極配合,并加強和稽查人員的配合,發揮自己的優勢,多與他們溝通,對存在的問題與他們交流,爭取他們的寬容,使公司的利益得到最大保護。

    三、存在的問題

    一年來,圍繞自身工作職責做了一定的努力,取得了一定的成效,但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,主要是:自己來公司時間短,一些情況還不熟悉,尤其是對每個銷售人員的核算,工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,給銷售人員帶來了麻煩,同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題,我將在今后的工作中認真加以解決。

    最后,還想說三點:

    一是我的述職報告還不全面,有的具體的工作沒有談到,就今天我所談的,希望大家多提寶貴意見。

    二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,首先要感謝我的助手張曉莉,她對我的工作能積極給予配合和支持,任勞任怨,特別是在有身體不便的情況下,堅持上下班,幫我做了許多工作。同時,我還要感謝公司其他人員, 沒有你們的支持和配合,就沒有我們今天的工作成績,你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營,銷售盈利方面,你們精誠團結,積極為公司出謀劃策,充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。

    三是希望大家在明年,能一如既往地支持配合我的工作,我將一如既往地與大家一道,為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

    一、工作總結

    1、嚴于律己,嚴格要求,遵章守紀,團結同志。自到公司上班以來,我能嚴格要求自己,每天按時上下班,正確處理好工作與私事的關系,從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作;同時我認真學習并嚴格遵守公司的各項規章制度;團結同事,積極合作,不利于團結的事不做,不利于團結的話不說。

    2、做好本職工作,包括日常賬務處理;月末結賬、出具和向領導上報財務報表等。

    3、配合市審計局對我公司的審計活動。經公司領導同意,先后多次提供公司相關的財務資料和工程資料。

    4、修改和完善公司的財務管理制度。先后修改完善了《公司固定資產管理規定》、《公司報銷管理規定》、《公司資金支付管理規定》等。

    5、為商砼公司建賬,使商砼的財務核算開始走上正常化。為商砼有限公司新建立帳套,設置會計核算科目,并及時進行了相關的賬務處理。

    6、協助施工單位、地稅局開局公司代征稅的手工稅票和發票。

    7、配合財務經理協調市交通委、市水利局、市建設局和公司工程管理部編制并完善二期貸款的使用計劃,與國家開發銀行股份有限公司為首的銀團成功簽署二期貸款合同。

    8、做好領導日常交辦的其他事務。

    二、存在的問題

    兩個月來,我盡管圍繞自身工作職責做了一定的努力,取得了一定的成績,但我深知這點與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,同時也犯了一些錯誤。主要表現在:

    1、自己來公司時間短,一些情況還不熟悉,很多工作不能及時做出反應,做出讓領導滿意的結果。我相信隨著工作的深入,我會做得更好。

    2、對于公司的規章制度理解不夠透徹,違反了公司的規定。“打印門”事件就是一個慘痛的教訓,我已經深刻認識到自己的錯誤,并決心在今后的工作中杜絕此類事件的發生,希望大家監督。

    3、自身的業務知識和能力還有欠缺,需要不斷地學習和提高。

    4、工作方式方法上和工作態度還有待改進。

    5、思想上存在惰性,沒有積極主動參加理論學習,有點遠離組織生活。

    針對上述缺點和不足,今后的工作中,我會不斷加強業務知識學習,提高自己的業務水平,更好的做好自己的本職工作;不斷加強科學發展觀等理論知識,提高自己的思想覺悟并付諸行動;積極向黨組織靠攏,嚴格要求自己。

    三、對公司的一點建議

    1、樹立企業的企業文化。現代化企業,都有自己獨特的企業的文化。企業文化是一個企業內在的靈魂和發展動力。盡管公司成立時間不久,經過一年的發展,應該總結出一些自己的文化。伴隨企業的發展和壯大,不斷修正和完善企業文化。

    2、公司需要嚴格的規章制度,同時也需要一定的柔性管理。公司年輕人比較多,性格多樣,個性不同,一些事情的處理上要照顧感受,可以采取先提醒的方式處理。不要引起逆反甚至潛在的內部敵對情緒。

    最后,感謝領導和同事們一直以來對我的關心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的和各位一起工作,團結協作,共同努力,為投資公司的發展而努力。謝謝大家!

    在公司工作了很多年了,從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

    這一年走過來,酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會有回報,對我來說,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,我覺得自己做的還是很好的。

    自己200*年銷售工作,在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下,加之全組成員的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止0*年12月24日,0*年完成銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

    一、 切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

    作為一名銷售經理,自己的崗位職責是:

    1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

    2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

    3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

    5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

    6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

    7、完成領導交辦的其它工作。

    崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷售經理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己能積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

    總之,通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要,是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

    二、 明確客戶需求,主動積極,力求保質保量按時供貨。

    工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善。

    三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

    銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以銷售經理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

    四、 認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定代理的產品品種。

    熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。五、 涂料產品市場分析

    涂料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就涂料銷售的市場分析如下:

    (一)、市場需求分析

    涂料應用雖然市場潛力巨大,但北京區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步,再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,雖然我們有良好的信譽和優良品質,但在價格和銷售手段上不占優勢,銷售任務的加30%,銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場,資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷售業績的,關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

    (二)、競爭對手及價格分析

    這幾年通過自己對涂料市場的了解,涂料生產廠家有二類:一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等,此類企業有較強實力,同時銷售價格下調,有的銷售價格同我公司基本相同,所以已形成規模銷售;另一類是和我公司生產產品相等,此類企業銷售價格較低。

    六、 0*年銷售經理工作設想

    總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習,0*年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

    (一)、依據0*年區域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上,一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點;二是發展好新的大客戶,三是在某些區域采用代理的形式,讓利給代理商以展開銷售工作。

     (二)、0*年首先要積極追要往年的欠款,并想辦法將欠款及時收回,及時向領導匯報,取得公司的支持。

    (三)、0*年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系,力爭參加招標形成規模銷售。

    (四)、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途,以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

    (五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

    (六)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

    七、 對銷售管理辦法的幾點建議

    (一)、0*年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

    (二)、0*年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據市場變化只需調整出廠價格。

    (三)、0*年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,銷售經理每周到公司1-2天辦理事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到公司,以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

    (四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費,小包裝費,資金占用費,減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

    (五)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,0*年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋,上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格,以激發銷售經理的銷售熱情。

    在過去的一年,我們公司的業績因為全球金融危機的影響,沒有出現很大的增長,不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大,不過我們一定要警惕,金融危機下,沒有哪一個公司是安全的,說不定今天好好的公司明天就倒閉了,所以我們一定要警惕,警惕金融危機對我們的影響。

    在以后的歲月里,我的工作一定會越來越努力的,盡量不會出現任何的差錯,這對我是必須要要求的,我對自己的要求是最嚴格的,一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力!

    希望公司在新的一年能夠繼續發展下去,將公司的業績提高上去,是公司的未來更加的美好!


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